(Foto di Paul Skorupskas su Unsplash)
Il mercato dell’IoT Mobile Virtual Network Operator (MVNO) sta vivendo un cambiamento di strategia poiché la crescita dei ricavi della connettività deve affrontare sfide.
Secondo ABI Research, l’aumento delle connessioni Low Power, Wide Area (LPWA), insieme a modelli di prezzo dirompenti e tariffe di connettività scontate, ha influito sulla redditività dei servizi di connettività per gli operatori virtuali.
La connettività, tradizionalmente la pietra angolare delle offerte MVNO, non è più sufficiente per la redditività data l’intensa concorrenza sui prezzi e l’aumento delle connessioni LPWA in seguito alla chiusura delle reti 2G e 3G. Gli MVNO, in quanto rivenditori di connettività, si contendono anche l’offerta di servizi a tariffe scontate agli operatori di rete mobile (MNO), ostacolando ulteriormente la crescita dei ricavi in questo segmento.
Per contrastare il calo della connettività, il ricavo medio per unità (ARPU), gli operatori virtuali stanno diversificando le proprie attività investendo in servizi a valore aggiunto.
ABI Research prevede che i ricavi degli MVNO IoT derivanti da servizi quali servizi per dispositivi e piattaforme applicative, servizi di sicurezza IoT, servizi gestiti e altre offerte a valore aggiunto raggiungeranno 1,9 miliardi di dollari nel 2030, costituendo il 44% di tutti i ricavi dei servizi nel mercato.
Gli MVNO stanno espandendo i propri portafogli per includere competenze sui dispositivi, servizi di pianificazione e software on-device, riconoscendo l’importanza di integrare le offerte di connettività con i dispositivi IoT. Alcuni operatori, come Eseye, si concentrano sull’acquisizione di competenze sui dispositivi per migliorare la resilienza della connettività piuttosto che sull’offerta di servizi di gestione dei dispositivi.
Man mano che crescono le preoccupazioni in materia di sicurezza tra i clienti IoT, gli MVNO stanno investendo anche in offerte di reti private virtualizzate e tecnologia SIM per consentire il roaming tra reti private e pubbliche. Un servizio clienti fluido e competenze verticalizzate hanno la priorità per diversificare i portafogli di prodotti e competere con i vettori tradizionali.
Per ampliare ulteriormente la propria offerta, MVNO come Kajeet e Webbing stanno fornendo connettività sia a dispositivi IoT che non IoT, riconoscendo che i dispositivi consumer producono entrate medie per utente più elevate rispetto alle tradizionali applicazioni IoT. Questa mossa strategica mira a supportare le organizzazioni IoT innovative che potrebbero dover affrontare limitazioni a causa di rendimenti inferiori.
Tra gli attori più importanti nel mercato IoT MVNO che abbracciano queste strategie figurano Sierra Wireless, 1NCE, Eseye, Kajeet e Wireless Logic.
Il rapporto conclude che, a fronte della riduzione dei margini di connettività, gli MVNO continueranno a investire in competenze sui dispositivi e servizi a valore aggiunto per soddisfare lo spettro in evoluzione delle esigenze IoT dei clienti.
Riproduzione – “IOT NEWS”